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湖南佳德麗防滑防護科技有限公司
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佳德麗防滑劑國內市場引入階段的營銷策略

1、基于國內各區域、地區經濟發展不平衡及對佳德麗防滑產品的屬性、特點等因素考慮,在該產品國內市場的推廣上,擬采取隨時間而推行有計劃的市場推展策略。具體講就是采取以各直轄市、省會城市及沿海改革開放地區或城市為主要目標先期展開,當然也不排除其他地區或城市在條件具備或成熟情況下的優先發展。

2、雖然佳德麗防滑處理不需具有很強的季節性,但對長江中下游的南方地區及東南沿海省份在黃梅雨季來臨之前能使該產品進入市場,對市場營銷必將會產生更好的效應。

3、在前期市場擴展中,必須將分銷和促銷目標鎖準最有希望的購買群體。這個群體應具備以下特點:他們將成為先期的采用者而且是大量使用的用戶;他們是意見的帶頭人并對該產品贊不絕口;和他們接觸的成本不高。當然同時具備這些條件的群體是不多的,但是必須根據這些特點對各種預期的群體作出判斷并盡快鎖定,以期盡快地獲取高銷售額。

4、消費者對新產品的采用一般需經過五個階段:從知曉到興趣到評價直至試用或采用。因此必須要以強勁的廣告宣傳攻勢迅速縮短從知曉到評價的過程。在廣告策略上以全國主流媒體為輔,要以各城市或地區主流媒體為主要投放點,以加大當地的廣告攻勢,產生門對門的促銷效應。

5、考慮到市場引進階段由于銷售量少和分銷、促銷費用高等因素,建議采用快速撇取戰略,即以高價格和高水平的促銷方式推出新產品,以達到在每單位銷售中盡可能獲取更多的毛利。該戰略的提出基于以下幾點理由:一是潛在市場的大部分人還沒有意識到該產品;二是知道它希望得到該產品的人有能力照價付款;三是產品有可能面臨潛在的競爭;四是必須有樹立品牌效應的傾向。

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上海佳德麗防滑防護科技有限公司

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